2018年12月5日-6日，“2018（第12届）中国融资租赁年会”在北京首都大酒店举行。广东省融资租赁协会秘书处执行秘书长王娟受邀率队赴京参会。

本届年会由中国外商投资企业协会主办，由中国外商投资企业协会租赁业工作委员会承办，上海益租教育科技有限公司（第一租赁）为协办单位之一。年会主题为：在变革中求生存，探寻行业发展新思路。

12月5日，中国外商投资企业协会租赁业工作委员会召开会员大会，并开展30周年庆典晚宴暨颁奖典礼。晚宴上，首映融资租赁纪录片《大道沧桑》。

12月6日，年会召开。中国外商投资企业协会常务副会长曹宏瑛现场致辞，其余多位嘉宾发表主题演讲。以下摘录部分嘉宾演讲内容。

• 曹宏瑛（中国外商投资企业协会常务副会长）：转型与发展成为我国融资租赁行业最迫切的阶段性问题

首先，要认清行业大势，有所为，有所不为。近两年，是整个融资租赁行业的风险集中爆发期。

其次，要提高专业能力，不但要懂行业、更要懂产业。找准行业定位、深耕细分市场是融资租赁行业发展的必然选择，在熟悉的领域做专、做强才能真正提高融资租赁业自身的竞争能力和专业实力。

最后，要提高创新能力，有价值、更要创造价值。从国际融资租赁行业发展的实践来看，基于设备融资的增值服务是融资租赁公司最主要的利润来源，也是专业能力的最重要的体现。

• 刘竹梅（最高人民法院第五巡回法庭常务副庭长）：融资租赁法律纠纷的特征及建议

融资租赁法律纠纷有以下五个原因： 一是承租人、回购人等法律意识淡薄，存在认识误区，引发履约瑕疵或纠纷。 二是，出租人风险防控机制存在较大的风险隐患和疏漏。三是，不诚信或者违法违规行为导致纠纷发生。 四是，合同约定不明和新兴业务模式导致纠纷频发 。五是，融资租赁公司异化为融资租赁的平台，名为签定融资租赁实为融资抵押。

相关建议：行业应完备细化承租人的资信审查，提高诉讼效率；及时更新租赁合同条款，避免纠纷产生；避免从事通道业务；尽快能够完善立法，以给四大支柱中的法律支柱提供更加有力的保护。

• 杨钢（中国外商投资企业协会租赁业工作委员会会长）：融资租赁公司的价值创造
  

目前，客户对融资租赁的要求强烈，承租人也越来越有经验。同时，整个信用环境相比过去几年有所改善，租赁立法也在不断推进。但随着整个行业的快速发展，风险和隐患也在不断积聚，2018年以来，很多风险已经积累到一个临界点。

• 俞雄伟（浙江汇金融资租赁有限公司董事长）：新时期租赁行业的风险及应对

融资租赁行业面临的风险主要体现在：风险集中度高，客户偏好较为集中，业务品种也高度集中；金额较大，单个合同的金额趋大，一旦有问题，对融资租赁公司自身，或者在社会上影响较大；处置较困难；新行业、新的“商业模式”很多；盈利模式比较单一；回收较多，缺少对租赁物的把控。

风险应对要把握几条“边界线”：其一，专业化和特色化。专业化要结合自己的资源禀赋。融资租赁难的是与具体产业的结合。其二，重视标的物，特别是标的物本身抗风险能力。其三，重视现金流。其四，重视信用结构。其五，要根据自己的资源禀赋和战略取舍做到有所为，有所不为。

• 张磊（广州越秀融资租赁有限公司总经理）：融资租赁公司的多元化融资

融资租赁公司的融资现状：融资租赁公司可使用融资工具包括股权融资和债权融资，但主要为债权融资，其中又以银行贷款为主，近年来公司债、ABS、中票和短融等逐渐被重视、使用力度也逐步加大。2018年1月-11月，ABS、公司债共发行2064只，同比增长7.6%；发行规模达到3.1万亿元，同比增长20.9%（2017年共发行ABS、公司债1919只，发行规模2.57万亿元）。

融资租赁公司融资存在的主要难题：一是期限结构不合理，中短期资金占比高，长期资金占比低，与租赁资产的期限不匹配；二是直接融资比例低，普遍以银行借款为主，ABS、公司债等占比有所提高但仍较小；三是受监管政策影响，金融机构对租赁资产挑剔；四是境外融资规模小。

融资体系搭建思路：“间接融资+直接融资、境内+境外”双线、双市场的立体化、矩阵式融资体系。即构建多个融资主体、覆盖数量足够丰富的金融机构；合理使用多种融资工具，成分发挥各种工具的优势；搭建长、中、短期资金合理比例体系，与租赁资产期限相匹配，管理好流动性风险。

• 庄明哲（台骏国际租赁有限公司总经理 ）：精耕地区、精耕产业，服务中小微企业发展

首先，谈谈业务端。有“变”与“不变”，“变”是指要顺应市场需求，根据国家政策、经济发展时时调整业务方向与策略，即开展变通的业务；“不变”是指我们坚持专注于中小微企业的融资租赁市场，做到精耕地区和精耕产业。精耕地区：我的建议是不管你在任何一个区域，你可以先去了解这个地区的风俗民情产业特性（台骏目前专注于江苏、广东地区）。 精耕产业：目前我们精耕的产业就是自动化设备，还有机器、半导体等。做得越久，越能理解这个产业，随之而来，你会发现它的上下游产业，同时也能了解到客户的地位等等。 

其次，谈谈风控端。第一，在信息时代，运用数据、数理工具等建立风控模型，降低专家误判率，同时坚持分散风险；利用大数据、媒体工具查询客户信用状况，及时掌握违约风险；遵循政策，因应大环境变化，调整评估项目，譬如限制行业清单、环保标准和中美贸易纷争等。第二，采用专业分工制度，各单位、各部门各司其职，确保案件有效率地进行。第三，重视现场尽调，“一看再看看了又看”。中小企业平均生命周期短，没有规范的财务报表，必须要了解客户实际经营情况，强调建立真实基础的中小企业征审原则。

最后，谈谈作业端。中小微企业融资作业成本投入较高，作业效率的提升将有助于达到成本效率最优化。一是要因应外部环境持续改善流程；二是将作业系统化和标准化，实现流程电子化；三是导入行动签核系统，实施作业行动化，让主管随时了解客户信息。

• 许铮（广发融资租赁（广东）有限公司总经理）：融资租赁的新思路——“融智+融创”

融智：“智”可以是智慧、智能，是服务，是方案，也是理念。在租赁产品方案上面，体现在产品结构的设计和定价的策略。融智在租赁的风险管理的理念上面，我们也是进入了投行的全面风险的管理体系。 借鉴了投行全面风险管理制度，这个制度的核心理念主要还是通过平衡风险跟收益，实现投资收益的最大化，发现客户价值，以价值的增量来覆盖风险的存量，利用租赁+投行的全面专业能力，判断客户价值提升的空间，利用租赁+投行的业务多元化优势，扩大业务收入来源，提升收益对风险的覆盖能力。

融创：这个“创”既是创业，也是创新，更是创造。因为租赁公司在制定战略，完善公司治理，完善组织架构和专业化方向的布局方面都应该紧密的围绕客户价值、股东价值、产业价值展开。

• 何融峰（中关村科技租赁有限公司总经理）：创投租赁的主要特点和风险

什么是创投租赁。创投租赁是一种创新的融资租赁商业模式，创投租赁不是一个融资的业务模式，是融资租赁商业模式的创新，是多方共赢的商业模式，典型的特征就是投租联动。创投租赁有三个商业模式：1.认股权模式。2.租金转股权的模式。3.基金指导模式。